4月12日下午，中国基金会发展论坛2018年首场“秘书长说”活动在上海724空间举行。这是2016年“秘书长说”活动举办以来，首次离开北京在外地举行。共有80余位来自基金会、公益机构及企业的伙伴参与本次秘书长说。上海真爱梦想公益基金会（以下简称真爱梦想）副秘书长朱秋霞我们做主题分享，她从真爱梦想十年的发展实践中总结出了基金会启程的“433阵型”，为初创型基金会的探索提供了有力的路径。下面，与大家分享演讲全文。
朱秋霞，上海真爱梦想公益基金会副秘书长
大家好，很高兴我们上海的同仁今天能够聚起来。这次是中国基金会发展论坛“秘书长说”活动第一次来上海，主题为：从0到1——基金会的startup。2008年，上海真爱梦想公益基金会在上海注册成为非公募基金会，是一家独立基金会。当时注册的时候是200万起家，经过十年发展，我们的筹资额达到1.52亿（2017年），是注册时候的35.6倍。这十年我们是如何做到的呢？接下来就跟大家分享一个主题，叫对标管理。
朱秋霞：汶川地震改变了我的职业路径
先自我介绍一下：十年前，汶川地震给我很大的影响，它改变了我的职业路径。2008年8月，我加入真爱梦想做了志愿者一直到现在，今年是我投身公益行业的第十年，也是我在真爱梦想的第十年。
真爱梦想：做到公开透明、专业高效，我们用了十年
再简单说一下真爱梦想注册时的情况。2008年5月12日那天，我们理事长拿注册的文件到咱们社团局注册，出来突然感觉地很晃，看手机才知道地震了。当时什么都没想，全身心投入救灾，两个星期之内筹集到两百万。当时，我们想救人已经来不及了，那救灾完了之后生活怎么样？所以绕了一条很长的线，我们决定送去生活物资，当时是跟汶川的先锋部队同时到的，救完之后才发现这不是我们擅长的。
回头来看，我们从零开始起步的时候，做过救灾，但当时想还是做教育，所以十年来我们一直深耕教育这块领域。跟其他机构不太一样的地方在于，我们创立的时候就强调，我们不能只投入资金，我们一定要把智慧、专业和经验带入这个行业。所以，当时打上了很明显的标签——带来专业化的、商业化的管理经验。
每个NGO，不管它的强项是什么，它一定会说我的使命是什么。一个机构如果没有使命，它就不是一家机构。2015年以前，我们发展的是素质教育，当时教育部改了，说素质是先天的很难改变，但素养是后天的、可以改变的。所以，在政府指导下，我们首先打出“素养教育”这个词，叫发展素养教育。我们的使命和目标是：发展素养教育，促进教育均衡，帮助孩子们自信、从容、有尊严地成长。
前五年的时间，我们基金会做到了公开、透明，又用了五年做到专业、高效。如何证明呢？公开透明有榜单，我们是福布斯四年的榜首。很遗憾第五年我们是第二名，差一分，这是为什么呢？从福布斯那里了解到，相比于公募基金会，那时我们的网站没有实时披露单笔捐赠的金额和更详细的内容。2014年，我们从上海第一家非公募基金会转为公募基金会，至今也是唯一一家。那时，我们没有意识到在做信息披露时依然以非公募基金会的要求来做……后来，我们调整了披露方式， 2016年、2017年我们又成为了透明榜单的第一名。
如何证明我们专业高效？去年，我们做了两个国际认证，是国内基金会独家的，一个是劳氏ISO认证，这个认证只做世界两百强企业，而且是每年一次，非常严格，从头到尾把你虐一遍；在拿到这个ISO认证之后，我们在去年11月份又得到了瑞士公证行的SGS的国际认证。ISO是管理认证，跟企业是一样的，但SGS做的精准认证是国际非营利组织的标准，它有99个问题、12个维度，把你和跟国际机构一比。
结果出来的时候老外专家很惊奇：我们的分数很高，88.4。在国际数据库一跑，跑到前5%。也就是说我们用十年时间证明，咱们中国基金会、非营利组织，努努力是可以达到世界前5%的管理水准的。这样一家机构就诞生在上海，就在中国，我们是有希望的。
我们真爱梦想所做的，包括管理的精进、筹资的进展，其实是想告诉大家：我们这样有专业知识背景的普通人做公益、做基金会，是可以做得有成就的、是可以做出业绩来的，是可以创业成功的。
基金会启程的“433阵型”
回顾真爱梦想这十年，我想给大家分享“433阵型” ，也许会对基金会的成长和发展有所启示。
“4”就是一个公益组织、基金会发展起来后可能经历的4个阶段。“3”是起步期需要抓住的3个基，以及出门可参考使用的3板斧。
第一，四个阶段。
第一阶段，咱要活下来。刚才介绍说很多社区基金会不知道怎么做，就是活下来的问题。首先。你要有一个产品来立足，不管是项目产品还是筹款产品，这时候适合抓小，单一需求产品化就好了，然后不停的迭代、不停探索。产品出来你得有项目制，你怎么把一定阶段的资源发展管理好？这时候的主题是怎么活得久。有好的想法，但是产品快速死的多的是，当你活得久的时候，项目管理的能力就要上来。大部分同行在这两个阶段都能挣扎下来，比较难进入的是第三个阶段。
当机构规范化运作时，你怎么活动？就是说你有钱了，活得久了，但不停的有意外出现，这时候你的心脏就受不了。所以，第三阶段要活得稳。这一阶段是特别难的。除了咱们基金会的第三阶段很难成长或者很大挑战之外，社工机构也会面临同样的问题：你有一个好的产品，有很好的服务，项目管得也很好，人也很专业，但为什么机构做得不好，资金筹集不来？你就是卡在了第三个阶段。
业务能力和管理能力是两个维度的。业务能力很精进，但管理能力上不来就会成为短板。在真爱梦想这十年中，我们现在已经跨过第三阶段——机构管理非常规范，不仅公开透明，而且还专业高效。
第四个阶段是什么？第四个阶段我认为除了自己活得好之外，我们还要进行各种外部协同网络的合作。这个时候你要活得有尊严，你有朋友了，你要横向的连接和扩大影响力。作为企业来讲，你想扩大你的影响力、扩大你的地盘，你可以兼并，你可以买很多企业。但是非营利组织买不了另外一家基金会，也买不了另外一家民非。所以横向、平等的合作就非常重要。所以从去年开始，至少我们开始加大对这个行业的联合劝募，开放我们的公募权，加入一些协同网络来推动行业发展，孵化我们的火堆公益，作为天使轮为比较初级的NGO伙伴做筹款服务。
你想想你在哪个阶段。我们用了十年走了这四个阶段。第五个阶段还没讲，我现在还没有看得很清楚。我们可能代表国家、代表整个行业，在社会上是一种象征、是一个符号、是一种文化。比如讲起某种基金会、比如说比尔盖茨，他就是美国慈善文化的一个象征，他是一个偶像，他比川普在世界上还有人气，这是更高层面的阶段。对于一个基金会而言，这四个阶段，每个阶段都活得都不容易，每个阶段都有各自的挑战，每个阶段都有很多狗血的故事。但是大家要记住：一定要活下来，活着才能证明你是成功的。
第二，三个“基”。
第一个“基”是基础，基础是说你想解决什么问题，这是你立足的基础。
第二个“基”是基石，即谁是你的支持者？是你的理事会？公众捐赠人？还是政府？
第三个“基”是基准。意思是你要找到一个对标。比如我们真爱梦想内部在做媒体监测的时候，找了几个对标机构同行，来观测我们在传播上的水准。当然，很多机构也会把我们作为对标。
最后，三“板斧”。
基金会刚成立的前三年，不要有太多想法，很多经验的习得是要付学费的。三板斧可以为基金会的启程提供借鉴：
第一，资助+评选。定向地找一些领域去资助，去摸一摸。这样你才能知道这个圈子有哪些阻力，有哪些是适合你的。
第二，设奖。就像咱们上海新力公益基金会才成立没几个月，先设奖。
第三，参会。通过会议，你会知道这个领域的情况，了解有哪些玩家，知道这里面有哪些博弈对象、哪些流派。
中国基金会发展论坛每年11月22日-23日都会举行基金会行业的年度盛会——这是基金会的一个信息交流平台。新成立的基金会应该都要参加这个盛会。
结语：对标，前三年发展的有力手段
今天跟大家讲的是真诚又局限的一个分享。如何启程？就是对标。你需要找到一个锚定，比如说做环保，你想对标阿拉善SEE基金会，可以的；你是做教育的，教育领域的对标有很多，你可以对标我们真爱梦想，也可以对标比如歌路营这样新成立的基金会；企业基金会可以对照腾讯公益慈善基金会；如果你是央企的，可以对标招商局慈善基金会。
当你找到了对标机构，去看它的历程。你去想，在现在这个点、这个资源限制下，如果是对标的那个基金会，它会怎么做？这就是角色扮演，带入情景后，它能帮助你做一些决策。
伟大的哲学家尼彩说过一句话：要真正体验生命，你必须站在生命之上。对标意味着你还在假定的体系之内，如果想要更大的发展，尤其是三年之后你想要跳出这个坐标体系，你就需要再重新定位。
非常感谢大家，今天的议题很大，我只讲了一小点，就叫对标。然后讲433阵型，所以大家记住433就可以了。
关于“秘书长说”
“秘书长说”是中国基金会发展论坛品牌活动。定期邀请处于实践和思想前沿的基金会秘书长，围绕基金会和公益慈善领域的热点话题、焦点问题、发展趋势等，通过主题发言、嘉宾对话、圆桌沙龙等形式，进行思想交流、观点碰撞、经验分享，促成基金会从业者的交流沟通，探索基金会行业发展的有效路径。
