非常感谢我们组一起的碰撞，我觉得今天这个会时间太短了，因为我们连概念都一直没有形成，最后我们这儿有一个人站起来归纳，觉得形成了。

我们认为一个项目如果想可持续、又可复制的话，需求要把握得非常准确。怎么样把握得准确呢？第一，市场需求要很稳定，而且还要可持续发展。这个需求不是某一类受助人的需求，而是利益相关者的需求。比如说受助人的需求、捐助人的需求甚至团队参与者的需求，还有社会大众的价值需求，所以对需求我们认为要进行一个很明确的描述，要足够详细。我们认为用PEC的管理方法可以实现。

第二类是资源，一个项目要做成的话，不光是钱的事儿，也不光是人的事儿，所以我们认为叫人财物，组合起来叫资源。人的方面要有专业的、稳定的可持续的团队，不能是今天来明天走。而且这个人要对组织愿景有足够清晰的认识，能稳定在这里呆下来。财务方面我们主要强调的是现金流，在项目过程中现金的循环性非常重要，不能项目做的过程中钱没有到位项目就停止了。物这块我们刚才没有及时讨论，所以就跳过去了。也许是项目的支持系统，也许是在受助方需要的物品上。

第三类是流程。流程这块我们小组形成了这么一个认识，流程的形成分为两类，一类是事先通过和一些经验。像参加这样的高级论坛，像壹基金有钱请世界上最好的咨询公司帮助我们做流程编制，还有对项目每次要进行及时、准确、完整的回顾，要把历史素材记录下来，从中提炼出最佳实践，这样才能保证我们的项目在中国的大地上可持续、可发展、可推广。

这就是我们小组讨论出来的需求要准确，资源要刚刚够，不要浪费，流程一定要逐渐逐步地形成最明确。我们小组的汇报就到这里，谢谢大家